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果粒果肉果汁會誕生百億大單品嗎?好巧? 順勢而來

發布時間:2020-08-11 瀏覽:

創始人歐陽錫賢先生以軍人用于擔當,胝礪前行、攻堅克難的頑強作,敏銳地洞察行業的發展方向,立足中國放眼全球,開展國際化產業布局。集團公司第二代傳承人歐陽健鋒先生,于2016年在香港注冊成立,好巧國際有限公司聯合北美最大巧克力供應商巴洛美,開創國內液態巧克力植物飲品新品類,為消費者提供一個時尚休閑飲品的選擇。奇樂公司將在董事歐陽錫賢先生帶領下,全體同仁共同努力,夯實基礎砥礪奮進,成為高品質飲料領域的知名企業,助推集團公司譜寫新篇章。奇樂之仁堂飲料食品有限公司創立于1991年,經過近30年的不懈努力,奇樂公司己發展成為一家集團化企業。奇樂公司旗下擁有佛山卡特爾膠粘實業有限公司、佛山鴻福山莊、肇慶市金達金包、佛山市好巧食品有限責任公司。

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快消品營銷

 

關注上方“好巧®”

 

只會做成熟產品的經銷商是不行的。在大品牌的大旗下,經銷商不費力也能做出量來。真正能體現你能力的,是給你一款新產品。在差不多的市場起點下,你和其他經銷商比,做的怎么樣?反過來,一個善于推新產品的經銷商,無論在策略、管理、執行、應對競爭方面,一定有過人之處,成長的機會就會越多!

 

做新產品能得到

 

廠家政策的支持

 

運作新品,企業在政策上多有激勵,不懂得激勵的企業在新品推廣上也是失策之舉。2000年某一線日化品牌推出新品洗發露,在消費者活動上不遺余力,做廣告、新品發布會、促銷活動不斷,可是給渠道的利潤沒有特別支持,也是它這次失敗的主要原因之一。經銷商都是靠著企業長大的。

 

牛根生說:資源不在于擁有,而在于支配。對于經銷商同樣適用。賣老產品,擺到那就能“動”銷的,企業也不愿多投入了,所以經銷商要善于利用企業在新品運作時的投入去做“你的”市場,逐步積累。

 

新產品的毛利會更高

 

因為廠商的政策支持,新產品的價格不透明等等,新產品總會有更多的毛利空間。一些成熟的品牌產品擺在那就能賣的產品,憑什么給客戶那么高的利潤呢,給你掙個“配送費”就不錯啦。而新產品有更多的“商流”要求,要鋪貨、要陳列、要促銷等等,自然會分配的更多,所以如果做成熟產品只有8個點的毛利,做新品應不會給你少于15點。

 

渠道更多的利用

 

經銷商努力積攢起來的網絡,相當于建的高速公路、田間小道,把產品源源不斷的送到一個個大小終端店。建了公路,當然希望有更多的車跑,更多的利用也才能收更多“養路費”的。其實渠道也一樣,也需要跑更多的產品,更多高毛利的產品來調整經銷商的利潤結構。有的經銷商知道這個道理,于是可能會接很多個品牌去經營。

 

做方便面的再做火腿腸,還可以賣水賣飲料,或者去做調味品??墒菍τ诮涗N商而言,這樣分散精力去做多品牌其實是個誤區!以前我們說“把雞蛋放在不同的籃子里可以分散風險”,可是同時,這也分散了我們的精力。

 

實際上,經銷商越大,他的品牌(或品類)反而會越集中。你手上有10個品牌,就有點像是批發商了,有30個品牌那就是零售商了!所以分散做不同的品牌不一定是經銷商做大的路子,專注于三五個品牌或一二個品類,引入新產品做起來,調整產品結構和利潤結構才是正道。所以推廣新產品的能力,是經銷商做大必須具備的能力。

 

通過新產品可以拓展

 

經銷商的新渠道

 

產品與渠道要復合,要求不同定位的產品在渠道拓展上要有所區別,因此新產品不能只靠老渠道的帶動。雙匯“泡面拍檔”火腿腸,聽聽這名字,也許就可以幫你拓展“車站、碼頭”的渠道;“臺灣烤腸”也許可以幫你拓展旅游景點的渠道;“Q趣”就可以幫你拓展網吧的渠道。不要看不上這些“特通”,當年香飄飄奶茶最早就是從“網吧”渠道做起來的。

 

新產品是客戶二次創業的好機會

 

在某些品類上你做到了區域的老大,再想突破可能就有瓶頸了,引入一個新品當然是個機會。比如某一線毛巾品牌,已經做到品類老大了,企業也感覺再突破不容易了,于是近幾年來不斷有新品類推出,如2010年推出了內褲和棉襪,2011年推出了保暖內衣和絲襪,對很多客戶也都是二次創業的機會。

 

最后,一點更高的追求,那就是對客戶而言成功的推出一個新產品,是很有成就感的。風雨大戰過后,你,包括你的團隊都會得到很大的提升。實際上,品牌企業在招商時,除了看你代理什么牌子評判你的能力外,還要看你有沒有成功運作過新品,這是更重要的指標,所以這也是你的光環。

 

凡此種種,不會推新產品的經銷商,發展有限,很難長大。

 

有品類,無品牌”的果粒果汁現狀

 

 

嚴格意義上說,目前的果粒果汁市場還處于春秋戰國時期,更多消費者只知道果粒果汁等通過原料不同而劃分的品類名稱,而不知道有品牌,或者說沒有典型的代表品牌,這一點與茶葉很相似。

 

荔枝!葡萄!草莓多汁果粒果汁飲料

 

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